US food imports from Greece and our Import Promotion Services

Imports from Greece amount to approximately $800mn of which one quarter is for food products (compared to $17 bn from all EU). Main imports from Greece are olives, aluminum products, tools/cutlery, minerals and iron. Apart from olives, other imported Greek food products are cheese, olive oil, fish and other processed fruit and vegetables. It is worth noting that despite Greece is the world’s third largest producer of extra virgin olive oil, it represents only around 2% of total US imports for this product, while Italian branded olive oils prevail. Most of imported Greek food products are consumed in the states of New York, New Jersey, Pennsylvania, where populous Greek-American communities also reside, and secondarily in Chicago, Connecticut, Massachusetts and California. Greece had a trade deficit of $310 mn with the US in 2010 (These figures are based on data of the U.S. Census Bureau’s, Foreign Trade Division).

The US food industry’s revenues are estimated at $ 1.1 trillion, split between retail stores and the service sector. Food sales have been negatively affected by the recession having been reduced in 2009 and only grew by 1% in 2010. However, specialty food products as well as organic foods have faired much better. Sales of biological products grew by 7% in 2010 reaching $26.7 billion. Specialty and gourmet food products sales were estimated at $70bn by NASFT. The popularity of gourmet and organic food in the US is expected to grow among high earners, food enthusiasts and health conscious consumers hence large supermarket are investing into these segments. Almost 10% of food consumed in the US is imported with a high percentage of that being in gourmet/specialty products.

The Mediterranean cuisine is quite popular in the US due to its health aspect. A recent success story has been the Greek style yogurt whose sales have grown exponentially. Most of the Greek style yogurt is now produced in the US from multinational, American and Greek companies.

As Greek producers are increasingly interested in export markets, and in this context we have also received various inquiries for product imports to the US, we would like to provide some basic information on import requirements and procedures. First of all, food producers have to be registered with the FDA and specify a US based agent in order for their products to be eligible for import to the US.

Once registered a foreign producer can access the US market either directly by establishing an import subsidiary or through a US import partner. Import partners are for the most part either import agent/brokers or import wholesalers. Import agents/brokers act as intermediaries that connect buyers and sellers without taking title of goods shipped. Once a contract has been reached the agent will be remunerated with a commission on the value of the contract or other arrangement while goods will be shipped directly to the US buyer who will also be liable for payment. When a US import wholesaler is involved then this company will take title of goods and the risk for selling the products to the US market by securing orders at retail level. The import wholesaler may be handling logistics through own resources (ie warehousing and chain management) or cooperating with third parties or delivering the products directly from the import port to its retail partners.

Finally, it is recommended that producers follow the US Good Manufacturing Procedures. Although not required it is considered advantageous to be certified under the HACCP/ISO22000 quality standards especially when it comes to high value added gourmet foods. Tariffs and quotas also apply to certain products (for that it is highly recommended to consult with US Customs and/or customs brokers before initialing an import). Special licenses are for example required for cheese, meat and alcoholic products. A diagram of import procedure is given below.


This is a small part of the information included in an extensive market research we carried out regarding the potential of transatlantic trade in the food sector. Please contact us if you would require further information or to purchase certain related publications such as:
• US economic outlook and imports data
–The state of the US economy and outlook (main statistics and commentary)
–US imports (top importers and imported items; imports by EU country)
• US Food Market
–Total size and trends
–Market segmentation (ie frozen food, prepared food, oils, sauces and condiments, cereals, pasta etc)
• Food Retail Channels (New York metropolitan area)
–Main retailers and profiles
–Benchmark and Financial analysis
• Business Regulatory Framework
–Business types and characteristics (C Corp, S Corp, LLC, Partnerships)
–Tax framework (taxes at federal and state level)
–Legal framework (liability protection, employment law, administrative requirements)
• Procedures for Food Imports to the US:
–Customs procedures, Import quotas and Tariffs
–FDA regulatory framework (for food products)

Additionally, capitalizing on our consulting experience in Europe and US we have now launched import promotion services in the US, for European exporters. We have developed a robust methodology to assist in the successful entry of products to export markets.

Our Import Promotion Methodology

We provide a large array of import promotion services to our clients:

• Go-to-Market Strategy
• Product/Business Plan Preparation
• Marketing Strategy
• Business Matchmaking
• Entrepreneur Coaching
• Capital Raising/Commercial Financing
• Company Establishment
• Business Process Outsourcing
• Cultural Orientation
• Public Relations
• Trade Finance
• Distribution Channel Planning
• Event Planning
• Corporate Branding

We also offer in cooperation with external experts:

• Tax Planning
• Company Formation
• Product Label Design
• Regulatory Framework Compliance
• Import Procedures Clearance.

Finally but not least, we also undertake imports through an affiliated company. We are mainly interested in gourmet products when it comes to the food market. Other sectors that we are interested in, in the context of import promotion or trade/investment facilitation are Business Process Outsourcing, Professional Services Outsourcing, Financial Services, Real Estate, Tourism, Energy and Green Technologies.

For a detailed analysis of our services and publications refer to http://www.transatlanticbusinessforum.com/Services.html. For more information please contact Pete Chatziplis at info@transatlanticbusinessforum.com.

Εισαγωγές Ελληνικών Τροφίμων στις ΗΠΑ και οι Υπηρεσίες μας Προώθησης Εισαγωγών
(Μετάφραση του ανωτέρω στα Ελληνικά)

Οι εισαγωγές των ΗΠΑ από την Ελλάδα ανέρχονται σε περίπου $ 800 εκατ. το 2010 (πηγή από τα οποία το ένα τέταρτο είναι για είδη διατροφής (σε σύγκριση με $ 17 δισ. για όλη την ΕΕ). Κύριες εισαγωγές από την Ελλάδα είναι τρόφιμα (ελιές), προϊόντα αλουμινίου, διάφορα εργαλεία και μεταλλεύματα. Εκτός από τις ελιές, άλλα τρόφιμα που εισάγονται από την Ελλάδα είναι το τυρί, το ελαιόλαδο, τα ψάρια και διάφορα μεταποιημένα φρούτα και λαχανικά. Αξίζει να σημειωθεί ότι παρά την τρίτη θέση παγκοσμίως σε παραγωγή ελαιόλαδου που κατέχει η Ελλάδα, αντιπροσωπεύει πολύ μικρό ποσοστό, της τάξης 2%, του συνολικά εισαγόμενου στις ΗΠΑ ελαιόλαδου, ενώ ηγετική θέση καταλαμβάνουν προϊόντα ιταλικής επωνυμίας. Τα περισσότερα από τα εισαγόμενα Ελληνικά τρόφιμα καταναλώνονται στις πολιτείες της Νέας Υόρκης, Νέας Υέρσεης (New Jersey), Πενσυλβάνια, όπου υπάρχουν και σημαντικές κοινότητες Ελληνοαμερικάνων, και δευτερευόντως στο Σικάγο, Κονέκτικατ, Μασαχουσέτη και Καλιφόρνια. Η Ελλάδα είχε εμπορικό έλλειμμα της τάξης των $ 310 εκ. με τις ΗΠΑ το 2010. Τα στοιχεία αυτά βασίζονται σε δεδομένα της U.S. Census Bureau, Foreign Trade Division).

Τα έσοδα της βιομηχανία τροφίμων των ΗΠΑ εκτιμώνται σε $ 1.1 τρις, τα οποία επιμερίζονται σε λιανεμπόριο και υπηρεσίες σιτισμού. Οι πωλήσεις τροφίμων επηρεάστηκαν αρνητικά από την ύφεση με αποτέλεσμα να αυξηθούν μόνο κατά 1% το 2010. Ωστόσο, τα προϊόντα gourmet καθώς και τα βιολογικά τρόφιμα παρουσιάζουν πολύ καλές επιδόσεις. Τα βιολογικά προϊόντα σημείωσαν αύξηση πωλήσεων 7% το 2010 και έφθασαν τα $26,7 δις. Η αγορά ειδικών και gourmet προϊόντων διαμορφώθηκε σε $ 70 δις σύμφωνα με την NASFT. Η δημοτικότητα των gourmet και βιολογικών τροφίμων στις ΗΠΑ αναμένεται να αυξηθεί μεταξύ εκείνων των καταναλωτών που έχουν υψηλά εισοδήματα, είναι λάτρεις του φαγητού ή προσέχουν την υγεία τους. Ως εκ τούτου, τα μεγάλα σουπερμάρκετ επενδύουν σε αυτόν τον τομέα. Σχεδόν το 10% των τροφίμων που καταναλώνονται στις ΗΠΑ είναι εισαγόμενα με σημαντικό ποσοστό αυτών να είναι ειδικά/gourmet προϊόντα.

Η μεσογειακή κουζίνα είναι αρκετά δημοφιλής στις ΗΠΑ λόγω της υγιεινών χαρακτηριστικών της. Μια πρόσφατη επιτυχία των Ελληνικών τροφίμων είναι το γιαούρτι τύπου σακούλας (ΦΑΓΕ) οι πωλήσεις του οποίου έχουν αυξηθεί θεαματικά τα τελευταία χρόνια. Η αποδοχή του «ελληνικού τύπου» γιαουρτιού από το Αμερικανικό καταναλωτικό κοινό προσέλκυσε πολυεθνικές και αμερικανικές εταιρίες στην παραγωγή του στις ΗΠΑ οι οποίες πλέον ελέγχουν την συγκεκριμένη αγορά.

Δεδομένου ότι οι Έλληνες παραγωγοί ενδιαφέρονται όλο και περισσότερο για την εξαγωγή των προϊόντων τους, και σε αυτά τα πλαίσια είμαστε και εμείς αποδέκτες ερωτημάτων για την ανάληψη εισαγωγής ή διαμεσολάβησης στις ΗΠΑ, θα θέλαμε να παρέχουμε ορισμένες βασικές πληροφορίες σχετικά με τις απαιτήσεις εισαγωγής και τις διαδικασίες. Πρώτα απ’όλα οι παραγωγοί πρέπει να έχουν εγγραφεί με την Αμερικανική Υπηρεσία Τροφίμων (FDA) προκειμένου να επιτραπεί η εισαγωγή των προϊόντων τους ενώ παράλληλα θα πρέπει να καθορίσουν και έναν εκπρόσωπό τους στις ΗΠΑ.

Μετά την εγγραφή του ο παραγωγός μπορεί να διοχετεύσει το προϊόν του στην αγορά των ΗΠΑ είτε άμεσα με τη δημιουργία μιας θυγατρικής εισαγωγικής εταιρίας ή μέσω συνεργάτη-εισαγωγέα. Ο συνεργάτης αυτός μπορεί να δραστηριοποιείται είτε ως αντιπρόσωπος/πράκτορας (agent/broker) είτε ως χονδρέμπορος (wholesale importer). Οι αντιπρόσωποι/πράκτορες ενεργούν ως διαμεσολαβητές μεταξύ αγοραστών στις ΗΠΑ και των παραγωγών για την περαίωση μιας συναλλαγής, χωρίς να εισάγουν οι ίδιοι το προϊόν. Όταν μια σύμβαση έχει επιτευχθεί ο πράκτορας αμείβεται με προμήθεια επί της αξίας της συναλλαγής ή κάποιο άλλο τρόπο, ενώ τα εμπορεύματα αποστέλλονται απευθείας στον αγοραστή στις ΗΠΑ, ο οποίος είναι και υπεύθυνος για την πληρωμή τους. Όταν ένας χονδρέμπορος εμπλέκεται τότε η εν λόγω εταιρεία αγοράζει/εισάγει η ίδια τα προϊόντα και εν συνεχεία τα διακινεί στο δίκτυο αγοραστών της στις ΗΠΑ. Ο χονδρέμπορος μπορεί να διακινεί ο ίδιος τα προϊόντα μέσω ιδιόκτητης υποδομής (δηλ. αποθήκευση και μεταφορές) ή συνεργάζεται με τρίτους ή παραδίδει τα προϊόντων απευθείας από το λιμάνι ή αεροδρόμιο εισαγωγής στις αποθήκες των πελατών του.

Τέλος, συνιστάται όπως οι παραγωγοί ακολουθούν τις Αμερικανικές Πρακτικές Παραγωγής (US Good Manufacturing Procedures). Αν και δεν είναι αναγκαίο θεωρείται θετικό οι παραγωγοί να έχουν πιστοποιηθεί με τα πρότυπα HACCP/ISO22000 ώστε να υπάρχει διασφάλιση ποιότητας κάτι το οποίο είναι κρίσιμο ειδικά για gourmet τρόφιμα. Στα εισαγόμενα προϊόντα εφαρμόζονται δασμοί ενώ για ορισμένα ισχύουν και ποσοστώσεις (για αυτό συνίσταται η διερεύνηση με τις τελωνειακές αρχές των ΗΠΑ η/και με εκτελωνιστές προτού γίνει η εισαγωγή). Ειδικές άδειες εισαγωγής απαιτούνται παραδείγματος χάριν για προϊόντα όπως το τυρί, το κρέας και τα οινοπνευματώδη ποτά. Μια απεικόνιση της διαδικασίας εισαγωγής δίνεται στο παρακάτω διάγραμμα.

Αυτό είναι ένα μικρό μέρος των πληροφοριών που περιλαμβάνονται σε μια εκτεταμένη έρευνα αγοράς που κάναμε σχετικά με τις προοπτικές του εμπορίου μεταξύ Ελλάδας και ΗΠΑ στον τομέα των τροφίμων. Παρακαλούμε επικοινωνήστε μαζί μας αν θα απαιτούν περισσότερες πληροφορίες ή για την αγορά ορισμένων σχετικές δημοσιεύσεις, όπως:
• Αμερικανική οικονομία και Εισαγωγές στις ΗΠΑ
– Βασικά μεγέθη της αμερικανικής οικονομίας και προοπτικές
– Εισαγωγές στις ΗΠΑ (κύριες χώρες εισαγωγής και εισαγόμενα προϊόντα, εισαγωγές από χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης
• Αγορά Τροφίμων των ΗΠΑ
– Συνολικό μέγεθος και τάσεις
– Επιμερισμός αγοράς σε κατηγορίες προϊόντων (δηλαδή κατεψυγμένα τρόφιμα, προπαρασκευασμένα τρόφιμα, έλαια, σάλτσες , δημητριακά, ζυμαρικά κλπ)
• Κανάλια Λιανικής Πώλησης Τροφίμων (στη μητροπολιτική περιοχή Νέας Υόρκης)
– Κύριες επιχειρήσεις λιανεμπορίου (ονόματα και προφίλ)
– Λειτουργικά και οικονομικά στοιχεία
• Ρυθμιστικό πλαίσιο λειτουργίας των επιχειρήσεων στις ΗΠΑ.
– Τύποι επιχειρήσεων και χαρακτηριστικά (C Corp, S Corp, LLC, Partnerships)
– Φορολογικό πλαίσιο (φόροι σε ομοσπονδιακό και πολιτειακό επίπεδο)
– Νομικό πλαίσιο (επιχειρηματική ευθύνη, εργατικό δίκαιο, λειτουργικές απαιτήσεις)
• Διαδικασίες Εισαγωγής Τροφίμων στις ΗΠΑ:
– Διαδικασίες εκτελωνισμού, ποσοστώσεις και εισαγωγικοί δασμοί
– Κανονισμοί της Αμερικανικής Υπηρεσίας Τροφίμων (FDA) για τα τρόφιμα

Παράλληλα, εκμεταλλευόμενοι την εμπειρία μας σε ΗΠΑ και Ελλάδα παρέχουμε και υπηρεσίες προώθησης εισαγωγών στις ΗΠΑ. Έχουμε αναπτύξει εκτενή σχετική μεθοδολογία η οποία παρουσιάζεται συνοπτικά στο παρακάτω σχήμα.

Η Μεθοδολογία μας για την Προώθηση Εισαγωγών

Το σύνολο των υπηρεσιών που καλύπτονται στο τομέα προώθησης εισαγωγών στις ΗΠΑ περιλαμβάνουν:

• Στρατηγική Πρόσβασης στην αγορά (Go-to-Market Strategy)
• Προετοιμασία Επιχειρηματικών Σχεδίων
• Επιχειρηματική Στρατηγική και Λειτουργία
• Στρατηγική Μάρκετινγκ
• Εύρεση Επιχειρηματικών Συνεταίρων
• Συμβουλευτική Υποστήριξη σε Συνεχή Βάση
• Άντληση κεφαλαίων
• Ανάπτυξη Εταιρειών
• Επιμόρφωση σε θέματα Επιχειρηματικής Κουλτούρας σε ΗΠΑ και ΕΕ
• Δημόσιες Σχέσεις
• Χρηματοδότηση Διεθνούς Εμπορίου
• Σχεδιασμός Καναλιών Διανομής
• Οργάνωση Εταιρικών Εκδηλώσεων
• Σχεδιασμός Εταιρικής/Προϊοντικής Εικόνας(Branding)

Οι παρακάτω υπηρεσίες προσφέρονται σε συνεργασία με εξωτερικούς συνεργάτες που ειδικεύονται στο συγκεκριμένο αντικείμενο αλλά και το εκάστοτε προφίλ πελατών (δηλαδή ανάλογα με την περίπτωση είτε σύμβουλοι μικρών επιχειρήσεων ή μεγάλων πολυεθνικών):

• Φορολογικός Σχεδιασμός
• Ίδρυση Εταιρείας
• Σχεδιασμός Ετικετών Προϊόντων
• Πληροφόρηση για το Κανονιστικό Πλαίσιο των ΗΠΑ
• Διαδικασίες εισαγωγών/εκτελωνισμού

Τέλος πολύ σημαντικό είναι ότι μπορούμε να αναλάβουμε επίσης και τις εισαγωγές μέσω συνδεδεμένης εταιρείας. Ενδιαφερόμαστε κυρίως για γκουρμέ προϊόντα όσον αφορά τον κλάδο τροφίμων. Άλλοι τομείς που μας ενδιαφέρουν, όσο αφορά τις απευθείας εισαγωγές ή την προώθηση των εισαγωγών και των επενδύσεων είναι η Εξωτερική Ανάθεση Επιχειρηματικών Λειτουργιών (Business Process Outsourcing), η Εξωτερική Ανάθεση Συμβουλευτικών Υπηρεσιών, οι Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες, η Ακίνητη Περιουσία, ο Τουρισμός, η Ενέργεια γενικώς αλλά και ειδικότερα η Εναλλακτική ενέργεια και τεχνολογίες Αειφόρου Ανάπτυξης.

Για μια λεπτομερή ανάλυση των υπηρεσιών και των εκδόσεών μας ανατρέξτε στο website μας http://www.transatlanticbusinessforum.com/Services.html . Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλούμε επικοινωνήστε με τον Παναγιώτη Χατζηπλή στο email info@transatlanticbusinessforum.com.

Advertisements

2 responses to “US food imports from Greece and our Import Promotion Services

  1. Pingback: Can Greek exports help solve the country’s economic crisis? | BUSINESS TRAVEL

    • Thanks a lot for reading our article. Good luck with your efforts to promote Greek exports; efforts like that are very much needed. Note however that in order you help exports you don’t only have to educate export markets about the Greek products but also the Greek producers about what export markets want and at what price.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s